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ऑटो सेक्टर में नए कारोबार ‘कार रेंटल’ से बढेगी सेल्स

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ऑटो सेक्टर : देश की सबसे बड़ी कार निर्माता कंपनी मारुति सुजुकी ने हाल ही में एक लीज (सदस्यता कार्यक्रम) लॉन्च किया है। पहले यह योजना पांच शहरों में शुरू की गई थी, अब हैदराबाद और पुणे को भी शामिल किया गया है।

मारुति का लक्ष्य अगले दो से तीन वर्षों में देश भर के 60 शहरों में अपनी सदस्यता कार्यक्रम शुरू करना है। कंपनी ने 24 सितंबर को इस योजना को लॉन्च किया और कार खरीदने के बिना कार रखने के लिए एक सरल प्रस्ताव का वादा किया है।

मारुति सुज़ुक के कार्यकारी निदेशक, विपणन और बिक्री, शशांक श्रीवास्तव ने कहा, “हमें उम्मीद है कि इन शहरों में अगले पांच वर्षों में सदस्यता कार्यक्रमों के माध्यम से हमारी कुल वाहन बिक्री का लगभग 3 से 5 प्रतिशत हिस्सा होगा। हम अपने व्यापक डीलरशिप नेटवर्क के माध्यम से अपने मजबूत ब्रांडों, विश्वास और प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं।

श्रीवास्तव ने आगे कहा कि हालांकि, सब्सक्रिप्शन प्रोग्राम के तहत बिजनेस मॉडल, जो 2019 में कंपनी की कुल 1.7 मिलियन कारों की बिक्री का 3 प्रतिशत है, बदल जाएगा, यह कहना जल्दबाजी होगी। 2019 में मारुति द्वारा किए गए बाजार अनुसंधान के अनुसार, लगभग 25 प्रतिशत प्रतिभागियों ने कहा कि वे एक खरीदने के बजाय एक कार किराए पर लेना पसंद करेंगे और यह भारत में 2 मिलियन सदस्यता मॉडल के लिए एकमात्र संभावित ग्राहक है। विकसित देशों में, जनरल मोटर्स, बीएमडब्ल्यू जैसे कई दिग्गज इस व्यवसाय मॉडल को चला रहे हैं।

हुंडई मोटर इंडिया, एमजी मोटर इंडिया, टोयोटा किर्लोस्कर, टाटा मोटर्स और वोक्सवैगन इंडिया जैसी प्रतिस्पर्धी कंपनियां भी पिछले दो वर्षों से लीज और सब्सक्रिप्शन मॉडल में रुचि दिखा रही हैं। Tata Motors ने सब्सक्रिप्शन सेवा के लिए Nexon EV पेश किया है। टोयोटा ने इस बिजनेस मॉडल के लिए एक नई इकाई टोयोटा मोबिलिटी सर्विस लॉन्च की है।

घटती बिक्री से जूझ रहे कार्मिक बिक्री को बढ़ावा देने के लिए पेरोल, पेशेवरों, छोटे और मध्यम उद्यमों, कॉर्पोरेट और सार्वजनिक क्षेत्र की कंपनियों के ग्राहकों को लक्षित कर रहे हैं।

कंपनियां ग्राहकों को लुभाने के लिए कम अग्रिम निवेश की पेशकश कर रही हैं। मारुति की विटारा ब्रेज़ा की मासिक सदस्यता गुरुग्राम में 23,636 रुपये से 27,611 रुपये में उपलब्ध है जबकि कार की ऑन-रोड कीमत 9.65 लाख रुपये है।

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